【主持人】:请您介绍一下心愿家纺在品牌建设方面的心得体会?
【杨华】:内销这块我们先做区域领先的品牌,我们在这块也做了将近有十年了,中国一开始对这块都不是很重视,包括一些竞争也不是说像国外那么成熟,很乱。通过这次展会就可以看出来,企业的层次不一,他就跟你打价格战。这样拉开以后,你可以看到我们展位上的产品,这种风格你在馆里面可以看到很多但是你前三年是看不知道的,我们是第一家这样做的。现在这种颜色的,这种感觉的,做的太多了。模仿能力非常强,作为我们来说,一个是品牌这块,当然品牌也要做差异化,你定位要非常的精准。你是服务于什么样的人群,比如说有很多企业他是做高端的,做奢华的,我们不是做这种的。我们的定位是做时尚的。
【主持人】:就跟服装一样的,有季节的感觉?
【杨华】:普通的老百姓也可以买得起,并不是说高端不做,但是只占我们很小一部分,主要我们还是做时尚类的,量不求最大化,并不是说我一年要达到什么样的规模,如果是规模的话,那就是低成本赚了。我们在研发上花了大量的心血,品牌上我们体现差异化,定位精准,我们做年轻的,时尚的,做城市生活的,要阳光的,用这样的感觉来定位我们的品牌。包括产品也是结合着做。从品牌推广上,从产品上,整个的一条线都是这样的。
【主持人】:时尚化的产品对于我们设计的力量要求也非常的高,能从这方面介绍一下吗?
【杨华】:现在分为两大块,一方面是自己研发的能力,这个关键是积累,并不是说想要研发就研发了,而是你要有长期的积累。为什么很多的企业他们的产品不能形成风格,就是因为没有积累。他一直是跟风的,他就没有区别了,做不出新来,他就无法形成品牌的风格。
做品牌关键是要能沉住气,要坚定不移的。第二个我们在设计师的培育上我们也花了大量的心血,包括送他们去国外,自己内部去培训,都做了很多。还有就是国外的设计师我们也做一些合作,利用他们的资源,和一些工作室合作,他们也想在我们中国这块打市场嘛。
【主持人】:在合作这块,我们的产品是怎么样确定流行的基调呢?
【杨华】:每年我们都参加国际的展会,我们就预估09、10年大概是什么样的趋势,然后回来研究,哪些东西是和我们吻合的,哪些东西是我们不要的,然后我们在体现在我们的产品上,无论是服装还是什么都有一个趋势,你要预知这个趋势。
【主持人】:能不能给我们透露一下,我们今年秋冬季节的流行趋势是什么样的。
【杨华】:家纺很多从追求外在的感观上变成注重内涵上了。我们今年推了一个新的系列,这个系列其实很早以前就有这样的产品,我们这次又应用了很多国家的标准和技术,然后我们把它整合起来,做了一个整个一个系列,这个系列目前反映还是非常好的,非常的漂亮。他就是有着内在的品质。因为每一个睡觉的时候,睡久了以后一定会有螨虫,而这个产品就可以去除大部分的螨虫。还有一块是在背心,这两年也非常的重视了,我们特别做了一个标准按,就是星级被,我们提出这样的概念以后,告诉你什么样的是好的产品,什么样的产品不是好的,什么样的是中端的,什么样的是高端的。很多消费者不懂这个被子和那个被子有什么样的区别,国内也有一些厂家钻了这个空子。我们要讲出我们的有点。这两块都是注重品质功能性的。当然外观设计也是非常重要的,但是慢慢来说我认为先从品质这块开始,因为我们同时在做外销,外销完全不一样的,肯定是内在比外在的更重要。而国内并不是完全这样的。
【主持人】:我们在经营渠道这块有什么样的策略?我知道随着人们越来越重轻装修,重装饰,现在越来越重视家纺了,渠道也越来越广泛了。
【杨华】:原来我们的渠道是百货商店、超市、专卖店,基本上就是这几种。
【主持人】:现在出现了电视销售、网络销售、家居体验馆等等。
【杨华】:我们有选择的做一些,比如说电视直销我们去年开始做了,在湖南电视台,在网络销售这块,我们目前来说,我们一直想做这一块,但是这块需要的精力和投入也是非常大的。因为目前的信用体制还不够。现在适合个人做这方面,淘宝网上很多个人在做这个,没有适合公司化的大量的宣传,这种规范性的运作,但是我想这块在未来的几年一定会有这样的,如果谁做了这块的龙头老大,那也是很不错的。
【主持人】:我们有没有想尝试一下?
【杨华】:想尝试一下,但是要做的话就不能少量,这个东西没有法小的,要做就做开,要么不做。还有其他的方面,比如说跟我们配套的渠道,原来看起来是没关系的,比如说卖婚纱的,我们可以合作一下做一个小的展厅。
【主持人】:还有家装公司,软装设计师都可以尝试一下。
【杨华】:为什么以前没有做呢?你前期做了以后,你要有产出。你企业要花精力做这个,你每年可能只有几万块的销售,连费用都不止,所以还是走的传统的渠道。
【主持人】:最后请您给我们谈一下未来3到5年的发展规划。我们要取得什么样的成绩带全国家纺行业取得什么样的地位?
【杨华】:我们要做一个比较有特色的品牌,这是我们的目标,而不是说做行业第一第二。我认为这个品牌要很有特色,让人家一看你就能记住你,让消费者非常喜欢的我的品牌。在一定的区域当中,我们争取做到把这个市场做的非常的深,要做到区域市场领先,这也是我们的战略,不能说一下子把全国做大,中国这么大,也没有那么多的资源。一个点一个点的来做。长三角是每一个家纺企业必争的地方,造成这个市场的加盟商都比较的油,因为找的人多。每年的拜访量都很大。
【主持人】:在渠道这块也要选择一个非常密切的合作伙伴。
【杨华】:要适合自己的合作伙伴,并不一定说要大或小的问题。做品牌就要做长久,要更要进入到目标消费者的心中。
【主持人】:我们把这个品牌的影响力,这个地位扩大提高。
【杨华】:你真正的做到他们的心里去,就成功了。这就是我们的目标。
【主持人】:谢谢杨总。